什么是满班率？

就是实际人数除以计划招生人数，这个值就是满班率。

什么是续班率？

续班率就是指已经在学的老学员，对下一期是否再续费课程的比例。

如果一个班标配10个，那么招进1人，满班率就是1除以10等于10%，招进2个人满班率就是20%，5个人满班率就是50%，依此类推，10个人即满班。

相对应地，假设一个学员一周期费用为3000元，招5个人能够达到盈亏平衡，那么招到第6-10名学员时，多余可以理解为利润。

这时，你会发现，咦，如果这样，我一班招20人，利润不是更多。

理论上是，但实际上一个班的人太多，教学质量跟不上，那么就要配更多的老师。

一般10个人一班为佳，多出来的学员建议另外再分班。

当然，也要看是上什么科目，像声乐类，建议一对一教学为佳，这样老师才能认真听你唱，发声位置是否正确，气息是否稳固。

如果上数学，英语学科科目，就10个学员一班为佳。

如果是舞蹈类，可以20个学员一班。

教学质量抓得好的培训班，续班率能达到90%以上。

有些培训班不重视教学成效，一味投入宣传推广，期期招新生。这个宣传成本是非常高的。

当然，有学员有流失是正常的，但要保证一个概率。

在保障老学员续期的基础上，我们也要大胆创新，开设网络课程，拓宽招生区域。

实地课程录制后，进一步发行到商弈云课上，通过商弈云课系统转成真实流量，网上有人点击观看，点赞，可以按点播量分佣金。

助你在日常的营销推广中增加人气，让学习用户分享自己的学习日常，通过打卡日签、分享等方式，以很好地满足用户的虚荣与强迫症心理。

优化社交体验，引导用户在社交圈分享，是引.爆.口.碑的法宝。

这种形式有利于课程大范围传播，请不同老师，可以讲不同专业的课程，不限于语数英等，

还可以录制如音乐、舞蹈、乐器、会计等艺术、职业技术等课程，为不同需求的用户提供学习服务。

网上听课，不仅节省往返路程时间，还可以重复听，没听懂还能重播，减轻了老师的教学负担，增加了学生的学习效果。

不论实地培训，还是网络运营，都要抓好满班率，提升教学质量，同时也为续班率打好基础。

明确这两个目标，才是让培训班持续盈利的不变法则。

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